Solemate (19)

Solemate: бренд на страже чистоты наших кроссовок

Основатель

Иван Дубиненков — российский химик и ученый. У него богатое научное прошлое: оконченный химический факультет МГУ, продолжительные экспедиции в Арктике, докторнатура в Германии, где он защитил диссертацию и получил степень кандидата естественных наук.

Ивана ожидала неплохая карьера в научной сфере, но он решил сменить вектор своего развития. Хотелось более прикладной деятельности, чтобы результаты труда были видны относительно быстро, а не спустя десятилетия, как это обычно бывает, если ты предан науке.

Идея

Идея разработать шампунь для обуви пришла случайно при покупке очередной пары белых кроссовок. Тогда Иван попробовал очистить их обычным бытовым мылом, но, как выяснил позже, оно только усугубляет проблему, сокращая срок службы и не решая вопрос с загрязнениями.

Он приобрел несколько средств от популярных зарбежных брендов, чтобы протестировать как потребитель их свойства, эффективность, удобство упаковки. Шампуни справлялись со своей задачей, но для российского рынка стоили относительно дорого. Тогда Иван и решил разработать и запустить в производство собственную линию средств по уходу за обувью.

Запуск

Производство разместилось на базе завода, выпускающего автохимию. Его совладельцем был школьный приятель Ивана, Алексей Климов, который и предоставил необходимые мощности.

Помимо рецептуры и отладки производственных циклов требовалась маркетинговая поддержка, в частности разработка логотипа и фирменного стиля. Эту часть работ на себя взяла подруга Дубенкова, работавшая бренд-менеджером в фирме по продаже детских товаров. Так появился минималистичный Solemate, соединив себе созвучные sole (подошва) и soulmate (родственная душа).

В выпуск первой партии было вложено 300 000 рублей (включая сертификацию).

Первые продажи

На следующем этапе предприниматель привлек партнера, Евгения Скворцова, с которым они развивают марку и по сей день. Евгений обладал важным для продвижения опытом в маркетинге и ритейле. Так сферы ответственности разделились согласно компетенциям партнеров.

Первой освоенной площадкой стал Инстаграм, работа началась зимой 2016 года. Для собственного сайта еще не хватало ресурсов, его разработка и поддержка были бы еще слишком дорогими. Задействовали таргетированную рекламу, а также блогеров, которые могли протестировать продукт и привлечь новую аудиторию.

Первые поставки в магазины

Партнеры решили сфокусироваться на самой очевидной, пусть и немногочисленной в России, аудитории — сникерхедах, или коллекционерах кроссовок. Именно эта категория людей особенно тщательно привыкла заботится о своей обуви, учитывая, что многие экземпляры их коллекций редкие и выпущены ограниченным тиражом. Так продукция Solemate появилась в специализированных магазинах кроссовок.

К середине 2016 года оборот компании составил 300 тысяч в месяц. Был арендован первый склад и офис, наняты логист, кладовщик, менеджер по продажам. В производство поступили новые позиции: очищающие пенки, влагоотталкивающие пропитки, дезодоранты для обуви, щетки.

Solemate сейчас

Продукцию бренда теперь можно найти не только в российских обувных и спортивных магазинах, маркетплейсах, но и за рубежом: в Белоруссии, Финляндии, Казахстане.

Марка активно развивается и растет благодаря своей эффективности и способности решать бытовую, но тем не менее важную проблему. Solemate нередко можно встретить на мероприятиях сникер-культуры, где ребята демонстрируют чистящие свойства своих продуктов, бесплатно удаляя загрязнения с кроссовок посетителей.